沐浴露品牌小紅書營銷方案
2025年12月22日 08:28?
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施丹蘭2024小紅書營銷方案核心總結
本方案圍繞施丹蘭在小紅書平臺的營銷布局展開，結合平臺特性、產品優勢與用戶需求，制定了全方位的營銷策略。
小紅書作為個人護理內容首要了解渠道，69.3%的用戶將其作為首選，好物推薦、真實用戶反饋和產品評測是核心吸引力，且對用戶消費全鏈路具有超高影響力。個人護理領域中，身體洗護品類消費增長迅猛，精細化趨勢明顯，用戶對清潔、保濕、留香訴求突出，其中美白需求尚未充分滿足，不同年齡段用戶偏好差異顯著，23-45歲有消費能力的女性是核心目標群體。
施丹蘭產品主打純手工、純天然、功效型特點，其沐浴啫喱慕斯憑借瑞典黑科技后發泡、真空環保包裝、香水級調香等優勢，具備差異化競爭力，但目前在小紅書平臺筆記質量不高、缺乏爆文，曝光度和影響力有待提升。
種草策略聚焦品牌曝光、銷量促進和精準觸達，采用“KOL+KOC+素人”的分層投放模式：腰部KOL擴大曝光，尾部KOL強化口碑，KOC深耕真實測評，素人鋪量營造氛圍。內容方向圍繞產品核心賣點，結合明星同款、成分科普、好物推薦等角度，搭配場景化文案，覆蓋相關熱門話題與精準關鍵詞。
執行規劃分為日常種草與大促沖刺兩大階段。日常階段通過三階種草樹立品牌認知、擴大聲量并完成引流；大促階段分為蓄水期、沖刺期、拔草期和返場期，按7:3的圖文與短視頻比例投放。同時，注重筆記質量提升，優化標題、封面與內容結構，并精準運維評論區，增強用戶信任感，最終實現品牌聲量提升、用戶轉化與市場份額搶占的目標。
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